养成发布新 ASIN 的习惯
我们观察到，销量达到 8 位数的卖家与销量永远无法超过 6 位数的卖家之间最大的区别在于他们发布 ASIN 的速度。世界上最成功的卖家有一个系统，可以每季度不断测试和发布新产品，甚至承 香港电报数据 诺最低数量，通常在 5 到 40 个之间。
在下面的例子中，你可以看到连续的ASIN如何在12个月内推出20x'da的小账户。
背后的逻辑很简单，你尝试的越多，你成功的机会就越多。如果你每季度发布 40 个 ASIN，其中只有一半成功，那么你拥有的盈利产品数量就增加了 20 个。如果平均成功的产品每月仅销售 10,000 美元，那么你每季度将额外增加 200,000 美元的月收入。现在，连续 7 年这样做，中间取得一些成功，你的销售额就可以轻松达到 8-9 位数。
一个很好的例子是 Angry Orange 的故事，该品牌在亚马逊上销售宠物除臭剂。在推出新的 ASIN 之前，他们每年通过销售广受欢迎的清洁液浓缩液赚取 200 万美元。他们能够增加亚马逊的利润并拥有一批狂热的追随者，但他们的销售额达到了顶峰，于是决定将产品卖给亚马逊的一家名为Thrasio的聚合商。
Thrasio 使用与本文类似的增长策略，得出结论：从长远来看，为 Angry Orange 品牌推出新的 ASIN 是提高其亚马逊销售额的最佳策略。因此，他们首先推出了即用型产品线，然后推出了喷雾瓶和浴室清洁喷雾。这些新的 ASIN 最终在 2 年内增加了 2200 万美元的年销售额，有效地使品牌增长了 1000%。
不过，像这样大获成功并不是实现增长的唯一途径。拥有更大的目录也使扩展变得更容易。如果要让 500 个 ASIN 目录每月收入 100 万美元，你只需要保持产品的平均水平。如果要让 10 个 ASIN 目录每月收入 100 万美元，你需要拥有几款畅销产品，而实现和维持这一目标要困难得多。
拥有更多 ASIN 也有助于分散风险。如果 ASIN 数量为 500，您的大部分商品可能会被暂停，或者一些产品可能会消失，但您仍然会安然无恙。如果 ASIN 数量为 10，那么任何 ASIN 的突然变化或销量下降都可能毁掉您的整个业务。
对于经验丰富的卖家：重要的是不要满足于现状。即使您已经拥有一些优秀的 ASIN，您也需要每季度或每月发布新品。您有足够的现金流来支持这些新品发布，而这些新品将成为您的业务持续增长的原因。
对于新卖家：除非您有资金来源或其他亚马逊以外的收入来源，否则您很可能在现阶段资金短缺。这意味着推出大量 ASIN 不仅是一个坏主意，而且完全不可能。我们建议新卖家拥有尽可能多的 ASIN，只要他们的现金流能够支持，然后专注于先发展这些 ASIN，以产生足够的利润来资助新产品的推出。
頁:
[1]